12384 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

נושא המאמר: שיווק ומכירות
מאת: דורון עמית   שמור מאמר למועדפים

האמת שמאד קשה לי לדבר על "מה זה יועץ עסקי" או "מה הוא תפקידו של היועץ" וזאת מאחר ואני מרגיש שהצוות שלי ואני הם המשרד מאגד בו את כול הניסיון הידע וההכשרה להיות יועצים מובילים בתחום העסקים בישראל.
למה אני כותב זאת?

למה אני כול כך בטוח שדווקא אנחנו דורון עמית והצוות היא הקבוצה הטובה ביותר לניהול, ייעוץ, שיווק, מכירות, פתרון בעיות אצל עסקים בקשיים, והובלת מיזמים ישנים כחדשים להצלחה ושגשוג אפילו היום בתקופה כול כך קשה בו עסקים מתרסקים חדשות לבקרים.

עסק, חברה, הינו דבר מורכב! מורכב מבני האדם העובדים בו, מתחום העיסוק שלו, מיכולת ההמצאה שלו, מהמבנה הכספי שלו, וזו הסיבה שאתם יכולים למצוא עסקים העוסקים באותם מוצרים ושירותים האחד מצליח ברמות גבוהות והשני מדשדש לקראת התרסקותו, כיצד יכול להיות הדבר, הרי שני העסקים עוסקים בדיוק באותה קטגוריה, איך זה שאצל הראשון מלא לקוחות ואילו השני מנפנף במניפה לגרש את הזבובים המצטברים בפתחו של העסק.

כמי שנותן ייעוץ עסקי אם תשאלו אותי ואת המקצועיות רבת השנים העומדת מאחורי בתחום של עסקים בישראל ובעולם, התשובה שאני יכול לתת לכם היא כי מורכבות של עסק, ניהול של עסק, המשאבים העומדים לטובת העסק והנפשות הפועלות בעסק הם אלה שעושים את ההבדל בין עסק שאנשים ירצו להיכנס אליו או אנשים יתרחקו ממנו.

כמי שנותן ייעוץ עסקי אני יכול להצהיר בפניכם כי אנשים חשים את האנרגיות הנמצאות בכול עסק ועסק, וכאשר הם ירגישו אנרגיות שליליות אצל עסק מסוים אולי הם יכנסו אליו פעם אחד אבל יותר הם לא יחזרו אליו.

כ יועץ עסקי בטיפולי בעסקים אני נוהג לפתוח את הקשרים "הפלונטרים" הקיימים בין בעל העסק לשותפיו או למשפחתו, לבעל העסק לבין עובדיו, לבעל העסק לבין ספקיו, ומסביר עד כמה האנרגיה הבסיסית חייבת להיות חיובית כך שתשפיע חיובית על כול עובדי ומנהלי העסק, לאחר מכן אני נגש לשדרת הניהול בעסק ומברר מה לא נעשה נכון, למה העסק השני עובד וזה מדשדש, ולפעמים אני מוצא אנדרלמוסיה שלמה שבמידה והיה ניתן לפתור אותה היא כבר הייתה נקודת פתיחה חיובית לעסק המדשדש.

משם אני ממשיך בלתפור לעסק את החליפה החדשה שלו או את בגדי הערב החדשים שלו ובכללותה אני מתכוון לארוז את העסק ולהגיש אותו באריזה חדשה ללקוח, אני משנה לו צורה וצבע, אני מעניק לו שם חדש, אני עושה הכול על מנת שהמחירים של המוצר יהיו אטרקטיביים למוצרים שהוא מוכר (מבלי להתחיל מלחמת חורמה של מחירים עם העסק המתחרה)

כאשר אני לוקח את העסק למחוזות חדשים מלביש ומאפר אותו לקראת הלקוחות הבאים אני מיד מזניק את המכירות של העסק ומאיים ממשית על העסק שנענה כול הזמן מכישלון הניהול שלי בעסק המדשדש. אין מצב כזה של עסק לא טוב, קל וחומר שממולי עומד עסק דומה המצליח למכור ולסחוף אליו לקוחות, יש עסק שלא מנוהל נכון ומכאן הפתרון.