נושא המאמר: קביעת מחיר יצוא
מאת: דוד דגן שמור מאמר למועדפים
מחיר
כללי – קביעת מחיר לייצוא
INCOTERMS
שיטות תשלום בינלאומיות
קביעת מחיר לייצוא
מחיר המינימום יהיה עלות ייצור המוצר
מחיר המקסימום יהיה המחיר המקסימלי שהלקוח בארץ היעד יהיה מוכן לשלם עבור המוצר.
מה יקבע את מחיר המוצר :
1. יחודיות המוצר
2. הסביבה העסקית
3. שלב בחיי המוצר
4. מתחרים
5. אסטרטגיית המחרה של החברה
6. מיצוב
אפשרויות ההמחרה :
אחידות – מחיר אחיד של המוצר בכל העולם
התאמה לתנאי השוק – תנאי השוק מכתיבים את המחיר, במצב כזה החברה חייבת לפקח על התנועות של המוצר בין השווקים השונים כדי שלא תהיה זליגה של מוצרים ממקומות עם מחיר זול למקומות בהם מחיר המוצר יקר.
פתרונות אפשריים למצב הנ"ל : א. יצירת מותגים שונים/תכונות שונות בשווקים שונים
א. לספק אחריות וחלקי חילוף רק באמצעות מפיץ מורשה
או הגבלת אזור הזכאי לאחריות רק לאזור בו נרכש המוצר.
חצי אחיד וחצי מותאם : COST + = לפי אחוז רווח אחיד בכל העולם, המתבסס על עלויות ייצור ושיווק המוצר בכל אזור.
שלבים בקביעת מחיר לייצוא :
בדיקת עלויות – הבדל בין שוק מקומי לבין שוק בינלאומי – ההבדל העיקרי הוא נושא ביטוח רכב ונושא השכרת רכב, יש לתמחר גם חשיפה לסיכונים.
ביקושים בשוק היעד והמחיר המקסימלי שהצרכן יהיה מוכן לשלם.
מחירי החברות המתחרות
מהו המרווח שכל חוליה בצינור השיווק מצפה לקבל.
שיקולים הקשורים לאסטרטגיות החברה, מחיר אחיד או מותאם ועכו (ראה סעיף קודם)
INCOTERMS
מונחי סחר בינלאומיים מצ"ב דף הסבר מפורט
מונחים אחידים בכל העולם על מנת ליצור שפה משותפת נועדו על מנת למנוע קונפליקטים ולהגדיר באיזה שלב מסתיימת אחריות המוכר ומתחילה אחריות הקונה.
אילו עלויות יחולו על המוכר ואילו יחולו על הקונה. בדומה לכל שפה בינלאומית כמו השפה האנגלית אותה ניתן ללמוד בלימודי אנגלית
קנית מוצר - המחיר של הקניה שונה בכל נקודה בשרשרת השיווק משום שכל שלב כרוך בעלויות שונות |:
קבוצת היציאה : E EXW – הלקוח מקבלת את הסחורה בשער המפעל. מכאן והלאה האחריות והעלויות על הוקנה. מבחינת היצואן זו השיטה הנוחה ביותר
F – קבוצת הובלה ראשית, לא שולמה על ידי המוכר – הובלה עד לנמל.
C – קבוצת הובלה ראשית, שולמה על ידי המוכר.
D – קבוצת ההגעה , עד פריקה ולאחר פריקה .
מאמר זה נוסף לאתר "ארטיקל" מאמרים ע"י דוד דגן שאישר שהוא הכותב של מאמר זה ושהקישור בסיום המאמר הוא לאתר האינטרנט שבבעלותו, מפרסם מאמר זה אישר בפרסומו מאמר זה הסכמה לתנאי השימוש באתר "ארטיקל", וכמו כן אישר את העובדה ש"ארטיקל" אינם מציגים בתוך גוף המאמר "קרדיט", כפי שמצוי אולי באתרי מאמרים אחרים, מלבד קישור לאתר מפרסם המאמר (בהרשמה אין שדה לרישום קרדיט לכותב). מפרסם מאמר זה אישר שמאמר זה מפורסם אולי גם באתרי מאמרים אחרים בחלקו או בשלמותו, והוא מאשר שמאמר זה נוסף על ידו לאתר "ארטיקל".
צוות "ארטיקל" מצהיר בזאת שאינו לוקח או מפרסם מאמרים ביוזמתו וללא אישור של כותב המאמר בהווה ובעתיד, מאמרים שפורסמו בעבר בתקופת הרצת האתר הראשונית ונמצאו פגומים כתוצאה מטעות ותום לב, הוסרו לחלוטין מכל מאגרי המידע של אתר "ארטיקל", ולצוות "ארטיקל" אישורים בכתב על כך שנושא זה טופל ונסגר.
הערה זו כתובה בלשון זכר לצורך בהירות בקריאות, אך מתייחסת לנשים וגברים כאחד, אם מצאת טעות או שימוש לרעה במאמר זה למרות הכתוב לעי"ל אנא צור קשר עם מערכת "ארטיקל" בפקס 03-6203887.
בכדי להגיע לאתר מאמרים ארטיקל דרך מנועי החיפוש, רישמו : מאמרים על , מאמרים בנושא, מאמר על, מאמר בנושא, מאמרים אקדמיים, ואת התחום בו אתם זקוקים למידע.
