12384 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

נושא המאמר: המיתון בפתח? המיזוגים בין משרדי מייצגים בשטח
מאת: אלי דורון, עו"ד - ירון טיקוצקי, עו"ד (רו"ח) [email protected]    שמור מאמר למועדפים

אלי דורון, עו"ד - ירון טיקוצקי, עו"ד (רו"ח)
[email protected]





אין זה סוד, כי אחרי מספר שנים של שגשוג וצמיחה חזקה, הוחלט לא מכבר במשרדי האוצר, בבנק ישראל ובגופים פיננסיים נוספים להוריד את תחזית הצמיחה של ישראל בכל הנוגע לשנת 2009. אולם אחרי הכול התחזיות בימים אלה מדברות על "האטה משמעותית" ולא על מיתון. במצב דברים זה, נשאלת השאלה בדבר סוגיית המיזוג עם חברות, משרדים ועסקים לטובת התייעלות העסק וצמיחתו?.

הרצון להפוך לשחקן משמעותי בזירה המקומית בימי המיתון כשהתחרות גוברת וכשהכלכלה העולמית דועכת, מעודדת במקרים רבים תהליכי מיזוגים ורכישות בין חברות, משרדים ועסקים קטנים ובינוניים כאחד, אשר בראייה מרחבית עם תכנון נכון מצליחים לעבור את המשבר הפוקד את כולנו בימים טרופים אלה, תוך השאת רווחים נאים.

הליך המיזוג הוא אינו הליך של מה בכך, ובכדי להצליח בהליך זה, הדבר ההכרחי והראשון הוא בניית תוכנית עסקית המציגה תכנון מדויק ומפורט על ההשלכות מההיבט הארגוני, הסביבתי והכספי. תכנון אסטרטגי נכון מתחיל בראש ובראשונה, בהגדרת היעדים שעל החברה, המשרד או העסק להשיג. תחילה, צריך לבחון את ההיבטים ע"פ שיקולי עלות מול תועלת. יש צורך לבחון האם ההוצאות הקבועות של העסק לנוכח המיזוג תקטנה – כך לדוגמא, האם המיזוג יביא למצב שבו דמי השכירות למושכר יופחתו? האם ההשקעה בשיווק ובפרסום השירותים או המוצרים שהחברה, המשרד או העסק מעניקים תפחת? האם הדבר יקל את תשלום השכר לעובדים? האם דמי ניהול על המושכר אם וככל שקיימים יופחתו? האם התשלומים לחברת בזק, חברת החשמל יופחתו בהתאם וכיו"ב. לכשמחברים את כל הסכומים היומיומיים, ניווכח לדעת כי מדובר בסכומים שניתנים להקטינם משמעותית עם ניהול נבון ותוכנית עסקית נכונה.

היבט נוסף שיש לבחון הוא הסתכלות על סביבת המקרו המקיפה את יכולת הרכישה והמיזוג, כלומר, יש צורך לאפיין את המוצר שקיים בשוק, היקף קהל הלקוחות וסוגי ההתמחות של החברה/ המשרד /העסק. אם נוכחנו לדעת, כי הרכישה והמיזוג הוא הצעד הנכון והמתבקש, יש צורך לברר האם לחברה, למשרד או לעסק יש את האמצעים והיכולת הכלכלית לקלוט לשירותיה את החברה, המשרד או העסק המתמזג – שהרי הליך כזה כרוך בעלויות כספיות ובהיבטי מיסוי שיש להביאם בחשבון (נזכיר ונציין כי ניתן לבצע מיזוגים גם בפטור ממס ועל כך הרחבנו במאמרים קודמים שמשרדנו פרסם).

נוסף על האמור, חשוב לזכור, כי הליכי מיזוג בהכרח מביאים לתוצאות מועילות ולהנעת החברה, המשרד או העסק קדימה, שכן קרוב לוודאי נתח העסקאות עולה, שהרי כל צד מהמתמזגים מביא את קהל לקוחותיו, ואז ניתן אף לחשוב על מצבים בהם ניתן יהיה לתווך בין הלקוחות של המתמזגים בינם לבין עצמם לצורך הרחבת הפעילות והמשך העסקאות.

שלב נוסף בהליך, הוא איתור, סינון וזיהוי מתחרים בשוק – כאמור לעיל, בימים אלה כל אחד ירצה לבלוט בתחומו. בטרם תחליטו לקחת לחיקכם ולמזג חברה, משרד או עסק כזה או אחר, יש צורך בבירור ואיסוף מידע אודות החברות, המשרדים והעסקים המחזיקים במוצר או ביכולת שברצונכם למזג ולרכוש. מידע זה יאפשר השוואה ודירוג לפי קריטריונים שהינם בעלי חשיבות.

בהמשך, עליכם לברר מהו הערך המוסף והפוטנציאל הטמון שהחברה, המשרד או העסק הנרכש מעניק לכם, או לחליפין האם קיימת סינרגיה בין ליבת פעילותכם לזו של החברה, המשרד או העסק שנרכש – האם מדובר בחברה, משרד או עסק הפועל בתחומים המשתלבים עם אלה שלכם, או שמא האם באמצעות המיזוג תוכלו להגדיל את נתח קהל הלקוחות ולפנות לשווקים בהם הייתם מוגבלים עד היום מפאת חוסר ידע, אמצעים, מיומנויות וכד'. כמו כן, יש צורך האם לחברה, המשרד או העסק המתמזג יש את היכולת להעניק ליווי וייעוץ בשל בקיאות וידע שלא קיים אצלכם מלכתחילה ובכך לתת לכם יתרון על פני האחרים בשוק.

כמובן, שבין יתר הדברים שצריך להביא בחשבון, הוא גידול במספר העובדים בחברה, במשרד או בעסק – לא אחת, המיזוג הוא הזדמנות נהדרת גם להתייעלות ופיטורי עובדים לא רצויים, אשר אינם הכרחיים למערכת. כמו כן, שיקול נוסף לעניין זה, הוא ש לקוחות רבים אוהבים להרגיש כי יש מאחוריהם צבא שלם שיגן עליהם ושיש למי לפנות בעת הצורך. בעניין זה ראוי לציין, כי משרדנו, משרד עוה"ד דורון, טיקוצקי, עמיר, מזרחי ושות', משרת מאות משרדי מייצגים איכותיים המבקשים את קידום העסק תוך ביצוע הליך של מכירה, קניה או מיזוג משרד (על סוגיו השונים). משרדנו, שם לו למטרה לקדם את האינטרס העסקי של הצדדים, ויכול לספר כי בימים אלה ישנה תנועה ערה לביקושים של מיזוגים שהחלו לאחרונה נוכח המצב הכלכלי.




רמת גן: רח´ החילזון 12, (בית הקריסטל)
טל´: 03-6127446, פקס: 03-6127449
חיפה: שדרות המגינים 58
טל´: 04-8526693 פקס: 04-8555976
רומניה: רח´ סטפאן פרוטופופסקו 6 בוקרסט
שאלות לגבי המאמר ניתן להעביר למייל:
[email protected]