נושא המאמר: מכירות - קצת אחרת !
מאת: בני מרגליות שמור מאמר למועדפים
"איתי דברת !!!"
רן בני הבכור התחיל ללמוד נהיגה על קטנוע בתל אביב (לא תמיד המכוניות של ההורים פנויות והוא אוהב עצמאות).
במתחם בו הוא לומד יש מספר בתי ספר מתחרים; והתלמידים המגיעים ברגע הראשון לא יודעים למי לפנות.
בטלפון, המורים נותנים לתלמיד העתידי הנחיות מפורשות בנוסח:
"כשאתה מגיע – שים לב שאתה פונה לאיציק ולא בטעות למישהו אחר – הא?!"
לדבריו של רן, כשאתה מגיע המורים מזנקים עליך ומיד מכריזים בביטחון:
" בטח - איתי דברת !!!"
כך הם מנסים לצוד את הטרף ראשונים ולגרור אותו למערה שלהם לפני שאר הרעבים שבאזור".
בעיני תמצית הגישה ניתנת לתיאור בשלבים הבאים:
" סגרנו - הבנת ?! אני סומך עליך - אתה שלי ! "
ובמעבר חד אלינו, אל העשייה שלנו השונה במעט מההתרחשות במתחם הקטנועים.
איך אנחנו מוכרים ומשווקים את העסק שלנו? איך אתם עושים זאת?
אני מעדיף למכור את שרותי כמאמן דרך הפניית הזרקור אל המטרות והתשוקות של המתאמן ואל מה שהוא רוצה שיקרה לו במהלך האימון.
אני משתדל לזקק עבורו, עבורי ועבורנו - את המשאלות שלו ואת מה שהוא מעוניין להרוויח בעקבות האימון.
בדרך זו אני יוצר עימו מצפן ומגדלור ראשוניים, אליהם אנחנו יכולים להתכוונן ולשאוף כבר באופן מיידי.
בעיני, פסגת התהליך - הוא אימון ההדגמה שאנחנו עורכים.
אני מזמין אותו לבחור מטרה בה הוא חפץ, ומיד אח"כ אנחנו יוצאים לדרך לחוויה של אימון אמיתי.
באמצעותו המתאמן חש מקרוב כיצד אני מאמן – כמה זה תורם לו, מהי מידת הכימיה והאמון בנינו,
ולא פחות חשוב - מהי תרומת האימון עבורו.
בעיני זהו תהליך קריטי כי התנסות - תמיד מנצחת כל דבר אחר.
אני הרי יכול להכריז שאני מוכר את הפלאפל הכי טוב בעיר.
אבל אין כמו ההזמנה – "תיקח ביס":
תריח אותו, תגלגל אותו על הלשון, תלעס לך בנחת ותראה אייך הוא מרגיש לך –
כמה פריך, כמה עסיסי, כמה ריר הוא מגיר, ובעיקר האם יש לו טעם של עוד.
אני תמיד ממליץ ללעוס לאט לאט – שווה הא?
תגידו, ואיך אתם מוכרים את הפלאפל שלכם, ועד כמה המתכון טעים לכם ולפונים אליכם?
אני מאחל לכולנו שנה נהדרת, מכירות נפלאות, והנאה רבה מכל ביס.
ימים של שמחה גדולה,
בני
אני מזמין אתכם להירשם - באתר שלי - לקבלת סיפורים מעוררי השראה שאני כותב:
http://www.bennymargaliot.com/writings.asp
לבחור את ההרצאה, הסדנה או הקורס המתאימים ביותר עבורכם:
http://www.bennymargaliot.com/courses.asp
ולצפות בסרטון ההזמנה לאימון:
http://www.bennymargaliot.com/videos.asp
בני מרגליות
הכשרת מאמנים לפריצת דרך
מחבר הספר "לאמן את הפרפר"
מומחה באימון לפריצת דרך ויועץ ארגוני בכיר
[email protected]
www.bennymargaliot.com
050-8939769
מאמר זה נוסף לאתר "ארטיקל" מאמרים ע"י בני מרגליות שאישר שהוא הכותב של מאמר זה ושהקישור בסיום המאמר הוא לאתר האינטרנט שבבעלותו, מפרסם מאמר זה אישר בפרסומו מאמר זה הסכמה לתנאי השימוש באתר "ארטיקל", וכמו כן אישר את העובדה ש"ארטיקל" אינם מציגים בתוך גוף המאמר "קרדיט", כפי שמצוי אולי באתרי מאמרים אחרים, מלבד קישור לאתר מפרסם המאמר (בהרשמה אין שדה לרישום קרדיט לכותב). מפרסם מאמר זה אישר שמאמר זה מפורסם אולי גם באתרי מאמרים אחרים בחלקו או בשלמותו, והוא מאשר שמאמר זה נוסף על ידו לאתר "ארטיקל".
צוות "ארטיקל" מצהיר בזאת שאינו לוקח או מפרסם מאמרים ביוזמתו וללא אישור של כותב המאמר בהווה ובעתיד, מאמרים שפורסמו בעבר בתקופת הרצת האתר הראשונית ונמצאו פגומים כתוצאה מטעות ותום לב, הוסרו לחלוטין מכל מאגרי המידע של אתר "ארטיקל", ולצוות "ארטיקל" אישורים בכתב על כך שנושא זה טופל ונסגר.
הערה זו כתובה בלשון זכר לצורך בהירות בקריאות, אך מתייחסת לנשים וגברים כאחד, אם מצאת טעות או שימוש לרעה במאמר זה למרות הכתוב לעי"ל אנא צור קשר עם מערכת "ארטיקל" בפקס 03-6203887.
בכדי להגיע לאתר מאמרים ארטיקל דרך מנועי החיפוש, רישמו : מאמרים על , מאמרים בנושא, מאמר על, מאמר בנושא, מאמרים אקדמיים, ואת התחום בו אתם זקוקים למידע.
