12383 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

נושא המאמר: טיפים ליבואן המתחיל
מאת: בן הורוביץ   שמור מאמר למועדפים

"איזה יופי של ג'ינס, והמחיר חבל על הזמן...בוא נביא קונטיינר לארץ ונעשה בוכטה..."

מי מאיתנו לא אמר או שמע את המשפט הזה לפחות פעם אחת בימי חייו, תוך כדי הסתובבות במרכז קניות נידח בארה"ב או בשוק מרכזי באחת מבירות אסיה?
במאמר הקצר שלפניכם אנסה לתאר את הנקודות החשובות אותן צריך לקחת בחשבון לפני שמתקדמים בפרוייקט.

לכאורה המצרכים הדרושים לתבשיל הם יצרן ולקוח. פשוט מאוד – קונים מהיצרן ומוכרים ללקוח... הבעיה מתחילה כשצריך להוציא את זה לפועל...
בשביל לעשות חביתה צריך ביצה, מרגרינה ומחבת...אמנם יוצאת בסוף חביתה, אבל לא ממש טעימה ולא ממש בטוח שהתוצר הסופי (חביתה) שווה את ההשקעה בשבירת הביצה וטיגונה.

המסר שאני מנסה להעביר במשוואה המגוחכת הזאת (למרות שתודו שהדבר האחרון שחשבתם כשהתחלתם לקרוא את המאמר זה שבא לכם חביתה...ועכשיו?) הוא שיש דברים שהרבה אנשים מתעלמים מהם בטיגון חביתה –המזלג שאיתו מקשקשים, הגז שעליו מבשלים, הצלחת שאיתה מגישים ובעיקר – התבלינים שמשנים את כל הטעם...

סיימנו עם החביתות, נחזור לג'ינסים...

מצאנו ג'ינס. אהבנו את הגיזרה, את הבד, את הריצ'רץ, את המידה, את הצבע ואת אחותו של המוכר, עכשיו בואו נחליף את המילה "ג'ינס" במילה "מוצר".

מה אנחנו צריכים לבדוק כדי לוודא שנוכל למכור את המוצר הזה?

סקר שוק - (כאן נדרשת עבודת רגליים, אין קיצורי דרך ואין תשובות בית ספר)
- האם המוצר הזה נמכר כבר בארץ?
- בכמה מוכרים אותו המתחרים הפוטנציאליים שלנו? סיבוב חנויות או טלפונים לספקים מתחרים (תציגו את עצמכם כלקוחות פוטנציאליים) ייתן לכם את התשובה.
- איך הם ממתגים אותו? כמותג יוקרתי שנמכר בחנויות מפוארות? כמוצר זול שנמכר בדוכנים בשווקים?
- האם המוצר נגיש לכולם? (מכירה דרך האינטרנט, משלוחים מחנויות בארץ, משלוחים מחנויות בחו"ל)
- מי הוא קהל היעד של המוצר? ילדים? נשים? גברים?

יבוא – (כאן נכנס עמיל מכס לתמונה, הוא בדרך כלל ייתן לכם את כל התשובות לשאלות הבאות)
- סיווג הטובין - האם נדרש רישיון יבוא / אישור למוצר? מה גובה המכס ומס הקנייה? אתם חייבים לדעת איך המוצר מסווג בתעריף המכס ומס קנייה באתר רשות המסים בישראל. סיווג נכון של המוצר הוא המפתח לקביעת שיעורי המס, הצורך באישורים שונים, רישיונות, תקנים וכל שאר הבלאגן הכרוך בייבוא.
- רישיונות ואישורים - אם אתם יודעים את סיווג הטובין,הכי קל לחפש אותו ברשימת התוספת הראשונה, כדי לראות אם צריך רשיון מיוחד, ואיזה גורם מעניק אותו, ולחיפוש טובין ברשימת התוספת השנייה,, כדי לראות אם צריך אישור של מכון התקנים או של גורם ממשלתי כלשהו.
כדי לדעת מי במשרדים הממשלתיים מעניק את האישור, יש להיכנס לקישור המתאים מתוך רשימת הגורמים הנוגעים לצו יבוא חופשי.
- האם אישורים מהספק בחו"ל מספיקים או שהמוצר הספציפי צריך לעבור בדיקה מחודשת בארץ? כמה עולה הבדיקה?
- האם היצרן שמצאתם עומד בתקן? האם תעודת תקן מהספק מספיקה או שהמוצר צריך לעבור בדיקה מחודשת בארץ? כמה עולה הבדיקה?
- מהן דרישות המכירה בארץ? האם צריך כיתוב בעברית? אזהרות מיוחדות? סימון תכולה? פרטי היצרן? פרטי היבואן? הוראות הפעלה?

אריזה שילוח – (הספק שלכם בחו"ל ישמח לענות לכם על השאלות האלה)
- כמה שוקל המוצר?
- כמה נפח הוא תופס?
- כמה יעלה לכם שילוח באויר? מחיר לק"ג (בחברת שילוח) מבנגקוק לנתב"ג (למשל) נע בין US$2.5 ל US$5 לפני היטלים נוספים, תלוי בחברת התעופה. המחירים יורדים ביחס ישיר למשקל הסחורה. זמן השילוח נע בין שלושה ימים (קורייר כדוגמת UPS, DHL וFEDEX) לעשרה ימים (חברות שילוח אויריות).
- כמה יעלה שילוח ימי? המחיר מחושב לפי נפח (CBM) - מחיר מטר מעוקב מבנגקוק לאשדוד (לצורך הדוגמה) הוא US$120 לפני היטלים מיוחדים. המחירים יורדים ככל שהנפח גדול יותר. זמן השילוח 25-30 יום בים, לא כולל בדיקות שונות ועיכובים במכס.
- האם צריך לארוז את המוצר בצורה מיוחדת? (כדי למנוע שבר, לחות, רטיבות, שריטות וכו') בכמה זה מגדיל את הנפח/משקל? בכמה זה מייקר את המשלוח?
- האם צריך הובלה בקירור? מחיר הובלה בקירור מגיע לכפי 2 ממחיר הובלה רגילה.

מחיר המוצר –
- כמה עולה לכם המוצר? (לא לשכוח להוסיף מע"מ בארץ)
- מה כלול במחיר הזה? המוצר עצמו? כולל אריזה למשלוח? כולל אריזה לתצוגה ומכירה? (פרטים בסעיף הבא)
- מה הם תנאי המחיר? (FOB, EXW, CIF) מה אומרים כל המושגים הללו? הסברים בעברית ובאנגלית.
- מה הם תנאי התשלום לספק? מזומן? העברה בנקאית? מקדמה? אשראי?
- מהן עמלות ההעברה לתשלום? בכמה זה מייקר את המוצר?

מכירה בארץ –
- מי הם הלקוחות שלכם? סיטונאים? חנויות? לקוחות קצה (יחידים)?
- איך תציגו את המוצר? האם צריך מעמד מיוחד? כמה זה עולה?
- האם המוצר דורש הרכבה מקצועית? בניה עצמית? אחריות? שירות מתמשך?
- הובלה ללקוח – האם נדרשת הובלה מקצועית או איסוף עצמי?
- מכירה ללקוח – האם נדרשת אריזה מיוחדת?

ברגע שיש לכם תשובות לכל השאלות הללו, אתם צריכים לעשות חישוב מתמטי שסופו יראה לכם אם ייבוא המוצר לארץ כדאי ומשתלם מבחינה כלכלית.

בכוונה לא נכנסתי במאמר לנקודות כמו יכולת המכירה שלכם, שטח ויכולת האחסנה שלכם וזמינות המוצר. דברים אלה משתנים מן הסתם בין לקוח, יצרן ומוכר...

לסיכום, הדרך בין המפעל ללקוח הסופי רצופה מכשולים ובעיות. הכנה מדוקדקת של השטח והכרת התחום יפתרו את רובן, אם לא את כולן.

בהצלחה.