12384 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

נושא המאמר: כושר שכנוע: ההצעה שאי אפשר לסרב לה...
מאת: דר` מירה חניק    שמור מאמר למועדפים

כשיש לך רעיון חשוב, האם את יודעת "למכור" אותו? האם את תמיד משיגה את מה שאת רוצה - בבית, במשפחה, בעבודה, בתחומים אחרים שבהם את פועלת?
כושר שכנוע הוא תכונה שקשה להגדיר במדויק. יש בה תמהיל יעיל של יכולת ביטוי, מחוייבות לרעיון ועקשנות, יחד עם יושר, התלהבות ויצירתיות. זוהי תכונה שלא קל לפתח אותה, אבל ניתן להשקיע ולשפר אותה לאורך זמן. הנה כמה כיווני חשיבה לשיפור כוח השכנוע:

דעי מראש מה את רוצה להשיג. לפני שאת מציגה רעיון בפני מישהו (בעלך, הבוס שלך, ועדת הבינוי העירונית, ועד הכיתה או חברות המארגנות אירוע), הכיני שיעורי בית, וודאי שהרעיון מפותח ומפורט בראשך. הכיני רשימה של הפריטים המרכיבים את הרעיון שלך: תקציב, לוח זמנים, האנשים המעורבים, המשימות אותן יש לבצע, וכד`. ככל שהיעדים יהיו ברורים ומפורטים בראשך, כך תצליחי לקרב אנשים אל עמדתך.

הכיני עמדת נסיגה. עמדה כזו מבטיחה שאם הרעיון הראשוני שתציגי יידחה, עדיין יהיו לך הצעות נוספות. תוכלי מיד לעבור לאופציה מספר 2, מספר 3, ועוד. חשוב לא להרשות לתכנית המקורית להפוך למחסום בפני קידום הרעיון שלך.

עזרי לאחרים לאמץ את רעיונותייך. "מדהים כמה את יכולה להשיג, אם רק תתני לאנשים לקחת קרדיט על ההישג", אומר יועץ פיננסי שאני מכירה. האמת היא, שאחת הדרכים היעילות ביותר לגייס אנשים לצד שלך ולקבל תמיכה, הוא להרשות לעמיתים לקחת עליו בעלות. אם מה שחשוב לך זה הביצוע בפועל של החזון שלך, תני לאנשים לחשוב שהוא שלהם! כשכולם יאמינו שזהו הרעיון שלהם עצמם, הם יהיו מחוייבים אליו לא פחות ממך.

הציגי את הרעיון במונחים המדברים אליהם. קל יותר להשפיע על אנשים לעשות מה שאת רוצה כאשר ברור להם מהם היתרונות עבורם. הראי להם מה הרווח שלהם מן הרעיון שלך, ותיווכחי שהם יילחמו עבורך כמו אריות.

בקשי יותר ממה שאת צריכה. רק לעיתים נדירות ניתן להשיג במו"מ בדיוק את מה שרוצים. לכן כדאי להציג בתחילה דרישות מופלגות, ולהיות מוכנה להתפשר על כמה מהן, עד שתקבלי מה שהתכוונת מלכתחילה להשיג.

היי נדיבה בהבעת תודה. אין הרבה פעולות הקוצרות פירות כמו הבעת תודה ופירגון לאנשים שסייעו לך להגשים חלום. שילחי שי סימלי (כרטיס ברכה, זר פרחים, או קישוט חמוד) לאלה שהשקיעו מזמנם או ייעצו לך בפרוייקט שלך. כך תוכלי להיות בטוחה שאנשים יבואו לקראתך גם בפעם הבאה שתזדקקי להם למטרותייך האישיות, מקצועיות, או אחרות.