נושא המאמר: הדרכת מכירות
מאת: דניאל דודזון שמור מאמר למועדפים
קבלו כלי מכירות מעולה שיגרום לכם להגדיל את אחוזי המכירה שלכם, לכלי קוראים 4 השלבים שיטת המ"מ
שלב א. מקרב
זה השלב שבו אתם יוצרים קשר אישי עם הלקוח ושוברים את הדיסטנס ביניכם, זה חשוב מאוד לעשות את השלב הזה בצורה אותנטית וכנה, ממש נסו לזהות דברים שאתם אוהבים בלקוח שלכם ופתחו איתה שיחה על הדברים שהוא אוהב, ככל שתעשו את השלב בצורה אמיתית וכנה ככה הקשר שלכם עם הלקוח ייבנה לטווח ארוך.
שלב ב. מברר
בשלב המברר אתם עושים בירור צרכים של הלקוח בהקשר ישיר למוצר שאתם מוכרים, תשאלו שאלות רלוונטיות שקשורות למוצר ואל תפחדו להיות שקופים, להפך תשאלו כמה שיותר שאלות ואל תתביישו להגיע לרזולוציות הכי קטנות, זה משדר מקצועיות ואכפתיות כשאתם שואלים את כל השאלות האפשריות. תחשבו על זה כמו שאתם הולכים לרופא, הוא שואל אתכם כל שאלה אפשרית ואז לאחר שבודק אתכם מאבחן את הבעיה בשילוב של הבדיקה עם המידע שאסף מכם. תהיו הרופאים של המכירה :)
שלב ג. מכוון
בשלב זה אתם לוקחים את כל המידע שאספתם מהלקוח ומשתמשים בו בכדי להציג את התועלות והיתרונות של המוצר שלכם.
"נכון אמרתי לך שמדי פעם כואב לך הגב, אז המוצר הזה משכך את הכאב והוא נגיש ומהיר"
"נכון אמרת לי שאת לא אוהבת שהשמש יותר מדי חזקה, אז במשקפי שמש האלה יש הגנה מיוחדת שמואשרת ע"י משרד הבריאות"
ממש תשמשו במילים ומשפטים שהם אמרו מתוך הראייה וההקשבה לצרכים שלהם.
שלב ד. מסכם
עכשיו זה הזמן לשלוף את הטוב ביותר שלכם, תגידו את המחיר בביטחון עצמי גבוה, חייכו והכי חשוב האמינו במוצר שלכם. אחד החוקים הידועים בעולם המכירות הוא שלעולם אל תפסיקו. אל תפסיקו עד שהלקוח אומר לא 3 פעמים ואל תפסיקו להגדיל מכירות.
דבר נוסף שחשוב לא פחות זה שלא תורידו מיד את המחיר, אם הלקוח יראה שקל לכם לתת הנחה הוא יעשה לכם את המוות וגם אחרי שהוא יקבל הכל הוא יחשוב שהוא יכול להוציא מכם יותר.
מאמר זה נוסף לאתר "ארטיקל" מאמרים ע"י דניאל דודזון שאישר שהוא הכותב של מאמר זה ושהקישור בסיום המאמר הוא לאתר האינטרנט שבבעלותו, מפרסם מאמר זה אישר בפרסומו מאמר זה הסכמה לתנאי השימוש באתר "ארטיקל", וכמו כן אישר את העובדה ש"ארטיקל" אינם מציגים בתוך גוף המאמר "קרדיט", כפי שמצוי אולי באתרי מאמרים אחרים, מלבד קישור לאתר מפרסם המאמר (בהרשמה אין שדה לרישום קרדיט לכותב). מפרסם מאמר זה אישר שמאמר זה מפורסם אולי גם באתרי מאמרים אחרים בחלקו או בשלמותו, והוא מאשר שמאמר זה נוסף על ידו לאתר "ארטיקל".
צוות "ארטיקל" מצהיר בזאת שאינו לוקח או מפרסם מאמרים ביוזמתו וללא אישור של כותב המאמר בהווה ובעתיד, מאמרים שפורסמו בעבר בתקופת הרצת האתר הראשונית ונמצאו פגומים כתוצאה מטעות ותום לב, הוסרו לחלוטין מכל מאגרי המידע של אתר "ארטיקל", ולצוות "ארטיקל" אישורים בכתב על כך שנושא זה טופל ונסגר.
הערה זו כתובה בלשון זכר לצורך בהירות בקריאות, אך מתייחסת לנשים וגברים כאחד, אם מצאת טעות או שימוש לרעה במאמר זה למרות הכתוב לעי"ל אנא צור קשר עם מערכת "ארטיקל" בפקס 03-6203887.
בכדי להגיע לאתר מאמרים ארטיקל דרך מנועי החיפוש, רישמו : מאמרים על , מאמרים בנושא, מאמר על, מאמר בנושא, מאמרים אקדמיים, ואת התחום בו אתם זקוקים למידע.
