12308 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

נושא המאמר: תוכנית עסקית לחברת היי-טק
מאת: יפית רוזן   שמור מאמר למועדפים

חברות היי-טק רבות בונות תוכנית עסקית במטרה לגייס הון, אך לעיתים, בשל ראשוניותו של השוק ומעט האינדיקטורים הכלכליים שבו, המודל הפיננסי והתכנית עסקית שלהם לא נאמנים למציאות. מספר נקודות להתחשבות כשבונים תוכנית עיסקית ומודל פיננסי שכזה - 1. מרבית בוני התוכניות מתעלמים מאספקט תזרים המזומנים, קרי - אם הייתה מכירה אזי מיד רואים אותה בדו"ח רווח והפסד. בפועל, המכירה נרשמת בספרים בעוד שהכסף מהמכירה לעיתים מגיע רק בשלבים ע"ב התקדמות ההתקנה של המוצר וכיו"צב. לעיתים המצב הוא הפוך לחלוטין - הכסף מגיע במלואו ומיד, בעוד שהעסקה נרשמת בדו"חות על פני תקופה, כמו במקרה של מנוי שנתי או רב שנתי. 2. ישנן שתי גישות בבניית מודל פיננסי - מלמעלה למטה (top-down approach) ומלמטה כלפי מעלה (bottom-up approach). יש להשתמש בשתי השיטות ולראות שמגיעים לאותן תוצאות פחות או יותר, כי אחרת התוצאות יכולות להיות הזויות מבלי שיש איזשהו עוגן שיתמוך בהן. כך לדוגמא, חברות רבות מעדיפות להשתמש רק בגישת ה-מלמעלה למטה מאחר והיא קלה יחסית. הן קובעים גודל לשוק היעד (בדר"כ על-פי חברת מחקר זאת או אחרת) ומחליטים שבתוך X שנים הם יחזיקו Y אחוז מהשוק, לדוגמא 20% מהשוק. אבל למה 20% ולא 10%? או 5%? או 30%? כשלא מגבים את המודל מלמטה למעלה, הרי שאין ביסוס למודל, כמו שבדר"כ גם אין ביסוס לתמחיר של המוצר עצמו. 3. הרווח הגולמי של חברות היי-טק הוא גבוה מעצם היות המוצרים מוצרים מתקדמים, אך יש כאן עליה וקוץ בה. תוחלת החיים של מרבית המוצרים בתחום ההיי-טק הוא נמוך ולכן הרווח הגולמי של המוצרים נשחק מהר מאוד. בתוך 3 שנים המוצר הראשוני כבר בנסיגה, עם תחרות גוברת ויתרון יחסי הולך ופוחת. לא רק שיש לקחת זאת בחשבון, אלא שיש לתת את הדעת כבר בתכנון למוצר הבא שיחל להניב הכנסות בשנה השלישית והלאה. מרבית בוני המודלים מתייחסים רק לדור א' של המוצר ונשארים על רווחיות גולמית זה קבועה לאורך השנים, הכנסות צומחות והוצאות הנהלה וכלליות קבועות, דבר המביא את מרבית הצמיחה בהכנסות לשורת הרווח התחתונה... כאמור, המציאות קצת שונה. תוכנית עסקית להיי-טק