חיפוש מאמרים

11726 מאמרים - מנוע לחיפוש מאמרים - פרסום מאמרים חינם

חפש מאמרים המתחילים באות:    א  ב  ג  ד  ה  ו  ז  ח  ט  י  כ  ל  מ  נ  ס  ע  פ  צ  ק  ר  ש  ת 

    עמוד הבית
»   הוסף מאמר חינם!
»   קישורי מידע
»   הוסף למועדפים
»   הפוך לדף הבית
»   צור קשר
»   פרסום באתר
»   מאמר מעניין בנושא:
מימון עסקים קטנים





    קישורי טקסט (לפרטים)




קישור טקסט ממומן | לפרסום -לחץ כאן
עד 15% הנחה על השכרת רכב בחו"ל, מהחברות הגדולות בעולם, לחצו ל Rentingcar

הזמנת מלונות ביעדים האטרקטיבים ביותר ללא עמלות הזמנה!
מאמרים נוספים: יעוץ עסקי ייעוץ עסקי יעוץ עיסקי יעוץ שיווקי

נושא המאמר: ייעוץ שיווקי ומכירתי – מקריסה עסקית לרווח נקי
מאת: עדי זוגלובק   שמור מאמר למועדפים

ניתוח מקרה של תהליך הבראה של עסק עונתי בינוני במרכז הארץ.

תמונת מצב לפני תחילת הייעוץ.

עסק משפחתי הכולל מספר שותפים צמח מאפס. העסק פעיל בנישה בעייתית מאוד, בעלת חסם כניסה זעיר ועלויות ייצור שואפות לאפס. התחום מאופיין בהיפר-תחרותיות ומלחמות מחירים תכופות.

העסק עונתי בצורה קיצונית ועובד בעיקר בעונת הקיץ. עיקר לקוחותיו מזדמנים.

בשורה התחתונה – העסק מפסיד כסף מזה שנתיים רצוף, מעכל את חסכונות הבעלים שמזרימים שוב ושוב הון חיצוני לעסק.

בעלי העסק ניסו לפתור את הבעיה בעזרת מספר חברות קואצ´ינג עד שהגיעו למסקנה כי ללא כלים ניהוליים אמיתיים וממשיים, ללא מיקוד עסקי מדויק – דינו של העסק להיסגר ובקרוב.

מתוך מצוקה ממשית הגיעו בעלי העסק למסקנה כי הגיעה השעה לעשות משהו אפקטיבי – או לסגור את העסק.

הזמן הגיע לאקשן. לעבודה אמיתית.

להשגת תוצאות אמיתיות של שורת רווח תחתונה, ללא תירוצים ובלי הסברים.

הזמן להגיע להתקדם לעבר המצב של עוצמה עסקית.

ייעוץ שיווקי: דגשים והנחות ייסוד.

ניתוח המקרה הנוכחי של עסק זה מחדד מספר עקרונות בסיסיים שעל מנהלים להבין ולהטמיע:
א. עסק עונתי לא אמור ליצור הפסדים שלא בעונה.
ב. מה שאתה חושב שהוא תקרת היכולת העסקית שלך הוא הרצפה, לא התקרה.
ג. כלי ניהול נכונים ומדויקים שווים כסף. הרבה, הרבה כסף.

תמונת מצב במהלך הייעוץ השיווקי
תהליך הייעוץ השיווקי והמכירתי בעסק זה נמצא באמצע התהליך בקירוב. תוצאות אלו מהוות התחלה טובה, ואנו צופים שהעסק יכפיל את ביצועיו (רווח נקי) ואחר כך יכפיל אותם שנית עד תום התהליך.

יחד עם זאת, כבר ניתן להראות את האפקט המדויק של עבודת שיקום נכונה על עסק.

תהליך הייעוץ השיווקי: גילוי מדהים!
לתדהמת בעלי העסק, יועצי עוצמה עסקית זיהו עובדה מזעזעת ובסיסית: אף אחד בעסק לא יודע לבצע תהליך מכירה סטנדרטי וכל מערך המכירות לוקה בחוסר יעילות, חוסר ביצועים ומצוי בשנת חורף עמוקה.

תוכנית תיקון עסקית הופקה לעסק והושקה על ידי יועץ נמרץ שהחל להטמיעה.
התוצאות לא אחרו להגיע. כבר בחודשי החורף, עת העסק היה רדום, התוצאות החלו להופיע.

כמו קפיץ מכווץ שהשתחרר, מחזורי המכירות פשוט זינקו והכסף החל לזרום פנימה אל העסק כמו נהר איתן ששוחרר מסכר מאסיבי.

בעלי העסק לא יכלו להאמין למראה עיניהם.
למעשה, השינוי במכירות בתקופת חמשת החודשים בין ינואר (לב ליבה של העונה המתה) ומאי (מעט לפני תחילת העונה החמה) היה לא פחות משלוש מאות ואחד אחוזים של גידול במכירות
עם השיפור במכירות וכיבוש נתח שוק מאסיבי שכזה, מתחרים שהעיקו בעבר החלו לפשוט רגל ולהגיע למצב של חדלות פירעון ולצאת מהמשחק.

ספרנו ארבע קריסות של מתחרים שנותרו מאחור, חסרי אונים בהתמודדות מול הכוח המתפרץ של העסק, כקליע שנורה מקנה תותח.

עם מומנטום הרסני שכזה בפעולה מול המתחרים, המחירים עלו ועימם הרווחיות.

למעשה, העסק איזן הפסדי עתק בעונה המתה ועבר לצמיחה מדהימה ברמת שורת הרווח הנקי.
בפעם הראשונה בקיומו, באפריל העסק יצא מעונת החורף הקשה במצב רווחי.

עם בוא מאי, בעלי העסק נדהמו לראות בקופה למעלה מרבע מליון שקלים חדשים בחודש אחד בקופה. סכום זה היה בגדר חלום בלתי מושג מאז ומעולם, בחודש אחד בלבד!

ברמת שורה אחת פשוטה, בתקופת חמשת החודשים הראשונים בלבד, העסק עבר מהפסדי חורף מסורתיים שעד כה נתקבלו כגזירה רעה, לרווחים בכמויות אדירות, וזאת עוד לפני התקופה החזקה יותר של העסק!

למעשה, בזמן כתיבת שורות אלו, בעלי העסק מביטים בקופת העסק ורואים שליש מיליון שקלים חדשים, חייכניים ומבריקים, ממתינים להחלטות השקעה.

תמונת מצב נוכחית בתהליך הייעוץ השיווקי.

כפי שאצלנו אומרים בעוצמה עסקית, זוהי התחלה טובה ותהליך צפוי.

הפוטנציאל של העסק שאנו מלווים רב, כל עוד ינוהל כמו שצריך על ידי מנהלים מקצוענים שיודעים מה הם עושים.

התהליך המדויק של הייעוץ העסקי של עוצמה עסקית נותן את אותותיו, ובקרוב אנו צפויים לראות קפיצת מדרגה נוספת של ביצועים, עם המעבר לשלב שני בתוכנית הייעוץ.

מי שלא נע קדימה, נשאר הרחק מאחור.

רוצים לבדוק את מצב העסק שלכם? צרו קשר עם היועצים שלנו. נשמח לעזור לכם.

מוגש על ידי: עדי זוגלובק,

http://www.powerbusiness.co.il


איסוף חומרים: חנן זוגלובק



עו"ד עדי זוגלובק בעל מומחיות מקיפה בתחום ניהול תאגידים והכשרת מנהלים מבעלי חברת עוצמה עסקית, העוסקת בהנעת תהליכים עסקיים ובהשבחת הון אנושי והכשרתו.


www.powerbusiness.co.il/subpage.asp?page=success


מאמר זה נוסף לאתר "ארטיקל" מאמרים ע"י עדי זוגלובק שאישר שהוא הכותב של מאמר זה ושהקישור בסיום המאמר הוא לאתר האינטרנט שבבעלותו, מפרסם מאמר זה אישר בפרסומו מאמר זה הסכמה לתנאי השימוש באתר "ארטיקל", וכמו כן אישר את העובדה ש"ארטיקל" אינם מציגים בתוך גוף המאמר "קרדיט", כפי שמצוי אולי באתרי מאמרים אחרים, מלבד קישור לאתר מפרסם המאמר (בהרשמה אין שדה לרישום קרדיט לכותב). מפרסם מאמר זה אישר שמאמר זה מפורסם אולי גם באתרי מאמרים אחרים בחלקו או בשלמותו, והוא מאשר שמאמר זה נוסף על ידו לאתר "ארטיקל".

צוות "ארטיקל" מצהיר בזאת שאינו לוקח או מפרסם מאמרים ביוזמתו וללא אישור של כותב המאמר בהווה ובעתיד, מאמרים שפורסמו בעבר בתקופת הרצת האתר הראשונית ונמצאו פגומים כתוצאה מטעות ותום לב, הוסרו לחלוטין מכל מאגרי המידע של אתר "ארטיקל", ולצוות "ארטיקל" אישורים בכתב על כך שנושא זה טופל ונסגר.

הערה זו כתובה בלשון זכר לצורך בהירות בקריאות, אך מתייחסת לנשים וגברים כאחד, אם מצאת טעות או שימוש לרעה במאמר זה למרות הכתוב לעי"ל אנא צור קשר עם מערכת "ארטיקל" בפקס 03-6203887.

בכדי להגיע לאתר מאמרים ארטיקל דרך מנועי החיפוש, רישמו : מאמרים על , מאמרים בנושא, מאמר על, מאמר בנושא, מאמרים אקדמיים, ואת התחום בו אתם זקוקים למידע.

 

 






 

 להשכיר רכב

 הזמנת מלון בחו"ל

 הזמנת מלון בישראל

 אתר איי יוון

 מדריך איטליה

 מלונות בניו יורק

 מדריך לאס וגאס

 המלצות על נופש

 המלצות על פריז

נדל"ן ביוון


 
 
 

 

איי יוון | אתונה |  עסקים למכירה | גרפולוגיה משפטית | כרתים | איטליה | הזמנת מלון | מטבחי יוקרה | חבל זגוריה | זמן טיסה |  הזמנת טיסה | השכרת רכב בחו"ל

 



ארטיקל מאמרים 2015 - 2006  clickgoseo@gmail.com מנוע חיפוש מאמרים ארטיקל, כבר בן 8 שנים!

After almost a year of wearing a Rolex Submariner rolex replica uk 114060 watch, I've come to at least one conclusion - this is a darn tough timepiece to beat. To own a Rolex watch for many replica watches sale people is an aspiration. The power of the Swiss company is that it has created a demand for the name, in many ways, more so than the products they produce. People often come to me and rolex replica say, "Ariel, I want a Rolex." I usually respond with, "OK, what Rolex do you want?" The answer is, "I don't know, that is why I need your rolex replica help, I need you to help me choose one." The message there is that Rolex is a company whose image in many ways is louder than its products. But at aBlogtoWatch, product is everything. The good news is that when it comes to product, Rolex watches rolex replica sale rarely let you down. If anyone asks me why Rolex is such a successful brand I often point out that "their products are actually really good."